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媒体广告在提供给用户的选择越来越多,受众注意力的碎片化和转移,用户对广告的注意力下降,导致广告投放无法获得正向回报。


纸媒一年不如一年情况堪忧。那么,网络广告又怎么样呢?网络广告一直没有解决的问题是,如何集中注意力。当初网络广告崛起的时候,靠的是通过资讯和信息成功将用户的注意力拽过来,而现在则是信息的碎片化时代。在线展示广告虽然用户数据庞大,但在效果上确实无法与线下实体展示广告相比,这是个代入感和体验感的问题,广告的展示在视觉上和空间上都存在障碍,尤其是当前的多数网络行为正在向移动端转移,而移动端窄小的屏幕,又无法提供更胜一筹的视觉体验。

网络视频广告的状况也并不好,视频网站烧钱血拼这么多年,却并没有做出一个规模很大的市场。很多人认为,既然观众习惯于看电视的同时接受广告,就一定会习惯于看视频的时候也接受广告。电视和视频其实是有差别的,主要在于沟通环境不一样。电视广告历史悠久,有一种随性特征,用户对电视广告已经形成习惯,容忍度要高一些。网络视频广告则不同了,目的性更强,占用的资源更多,用户的习惯和容忍度并没有真正养成。

电视媒体而言中国大陆当前有120个频道,上万个节目可供受众选择,但观众的看电视时间是固定的,看了这个就不能看那个。


更大的危机是年轻观众正在大量逃离电视,据央视调查机构公布的数据显示,过去三年时间里,黄金时段的开机率下降了4成。而在广电总局发布的《中国视听新媒体发展报告》中提供的数据显示,北京地区的电视机开机率已从三年前的70%下降至30%,电视观众的年龄结构出现老龄化。信息的而传播途径越来越多元化,碎片化,电视的集中传播功能正在受到削弱。广告商获取一档热门节目广告位所支付的成本越来越高,动辄三五个亿,但在节目中插播的广告却越来越难以被观众记住。

事实上效果最好的广告有两种,一种是可选择的随性广告,占用的是用户的随性时间,如观看电视正片前的那几秒钟,玩网游时恰到好处出现的一些广告推送。其基础在于并不占用用户的时间,让用户有选择权。
另一种就是无选择性广告了,以公路客运广告为例,受众在客运站内候车,且在上车之前很少会走出客运站,等待上车前的这段时间对于观众来说就是垃圾时间,除了坐在那里看广告别无他法,在“半封闭”的空间内,注意力相对集中的状态下,广告能发挥出相当强的效果。对于广告主的价值来说,是要比黄金都宝贵的机会。

无选择并不等于强制,而是说你在这个环境下,对自己的时间利用没有过多选择,注意力相对集中。此时播放和展示的广告,也许会成为这一小段无聊时间中难得的娱乐。广告的注意力集中效应,在这一点点时间中显现的效应无比强烈。人们的注意力在一天中大多数时间是分散的,自有的,唯有在一些狭小空间和略带强制性的环境下,才能得以集中。选择这些空间和环境作为广告投放地,可以有意想不到的效果。


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